营销汽车(新能源汽车营销方案)-凯发国际平台

时间:2022年11月10日 阅读: 99
做好汽车销售的方法 现在生活条件越来越好,人车生活越来越丰富。想拥有一台车是很多年轻人的梦想。但是品牌那么多,怎么样选择一直是大难题。一个好的销售可以减少客户看车的时间,既增加个人阅历也增加自己金钱...

做好汽车销售的方法

现在生活条件越来越好,人车生活越来越丰富。想拥有一台车是很多年轻人的梦想。但是品牌那么多,怎么样选择一直是大难题。一个好的销售可以减少客户看车的时间,既增加个人阅历也增加自己金钱收入。下面,我为大家分享做好汽车销售的方法,希望对大家有所帮助!做好汽车销售的方法 篇11、4s店日常售后提醒短信内容1、 购后致谢。2、车辆保养提醒。3、车险续保提醒。4、维修质量跟踪问候。5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知,可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。2、不批评竞争对手的情况下,如何做比较①点出产品的三大特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。知己知彼百战不殆。3、汽车销售有效达成交易的4个技巧1、引导顾客说出交易的优缺点,然后针对优缺点分析,让客户有一个说服自己的理由。2、为顾客营造优惠的感觉,刺激客户的购买意欲。3、给予客户选择权,避免对方直接拒绝自己。4、 与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向,加快交易的达成。4、与客户心理拉近距离5个方法1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感;2、常出现在对方附近,让对方了解自己。如果能互相了解,彼此的好感将进一步加深;3、向对方倾诉一些自己的秘密,可以增强亲密感;4、寻找共通的地方;5、请对方帮忙,满足对方的自尊心。5、汽车营销不可忘记的9个常识1、营销的根本是卖好东西;2、让你的品牌成为一个故事;3、用消费者的语言对话;4、创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;5、别试图控制社交媒体和他人的言论;6、相信市场调查,更要相信消费者的感受;7、和新用户一起变化;8、便宜的产品,不等于差劲的设计;9、永远别忘了细节。6、汽车销售人员必须要会回答的6大问题销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:①你是谁?②你要跟我介绍什么?③你介绍的产品和服务对我有什么好处?④如何证明你介绍的是真实的?⑤为什么我要跟你买?⑥为什么我要现在跟你买?7、专业的汽车销售顾问必须具备五大条件(1)正确的态度,销售的真诚;(2)对于产品及市场的知识;(3)熟练有效的销售技巧;(4)自我驱策能力;(5)履行职务的责任心。8、8个实用的销售心理1、销售不是要你去改变别人;2、销售的成功取决于客户的好感;3、如何定位:顾客是谁?我是谁?4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”,5、少用“但是”,多用“同时”;6、抱着即便不成交也能是朋友的心态,真诚服务;7、将心比心,换位思考;8、有诚心、有信心、有责任心。9、简单有效的销售技巧1、越是难缠的准客户,购买力也就越强。2、应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。3、慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。4、有时沉默是金。5、技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。6、适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。10、客户的11种购买心理在交易过程中客户会有一些复杂微妙的心理活动:1、求实心理;2、求新心理;3、求美心理;4、求名心理;5、求利心理;6、偏好心理;7、自尊心理;8、仿效心理;9、隐秘性心理;10、疑虑心理;11、安全心理。这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败,我们需认真对待。11、汽车销售顾问应同时具有的角色1、朋友的角色。先卖人后卖车,与客户成为好朋友。2、演员的角色。每个销售必须学的角色。3、客户的解忧人。客户都会带着疑问来,要为客户排忧解难。4、心理学家。销售行业有一句名言,叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。5、管理者。销售者即是管理者。12、汽车销售顾问如何巧妙对待客户投诉1、心态要好,不要怕投诉。2、认真听取客人的叙述并做好记录。3、分析客户投诉原因并给出方案。对投诉处理过程进行总结与综合评价,吸取经验教训,并提出改善对策,从而不断完善企业的经营管理和业务运作,提高客户服务质量和服务水平,降低投诉率。13、分析汽车销售失败的原因1、不理解客户需求,而盲目说卖点;2、没有帮到客户,而给了客户被算计的感觉;3、追求销量同时,没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处;4、效率不高,客户觉得被浪费了时间;5、过分倚重销售技巧及依赖环境支持,而忽视服务的真诚;6、给客户过多的承诺达不到。14、谁是汽车消费市场的主力j.d power发布最新数据,去年汽车消费人群年龄计算,80后已经成为了中流砥柱,达到了43%,超过了原来市场中的70后。80后人群占据消费主流的情况将长期存在,其购买力将越来越强,会占据越来越重要的位置,车企应该注重这部分人群的需求,为其的喜欢设计车型的外观内饰等等。15、汽车营销中的口碑营销①口碑营销产生:消费者只会替优异的产品传播福音,优质购物体验,口碑营销效果才产生;②口碑营销整合原则:1、趣味原则;2、利益原则;3、互动原则;4、个性原则;③口碑营销作用:对其他各媒介渠道的转化形成强大促成作用;④口碑营销的价值:降低成本,产生更大的利润价值。16、常用的20种营销方式服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,会员制营销,差异化营销,饥饿营销,数据库营销,信仰营销,色彩营销,互惠营销,电话营销,关系营销,植入式营销,网络营销,个性化营销,绿色营销,病毒营销,事件营销,口碑营销。17、汽车销售顾问最不该做的七件事1、没有目标(不知道自己该干嘛,混日子);2、浪费时间(不善于总结方法);3、依赖(总想着别人来搭配);4、每天被动的过日子(别人叫做什么就做什么);5、不规划自己的人生。6、不学习;7、不接受批评。18、提高电话销售成交率的9种办法1、让客户第一时间找到你。2、设计内容完整的成交信。3、做好电话回访。4、做好线上交谈,线下及时跟踪。5、做好样品,寄出样品。6、产品的质量必须过硬。7、价格要合理公道。8、借力权威成交订单。9、做好凯发国际平台的售后服务,通过老客户挖掘潜在客户。19、维护客户关系4点① 已服务的客户:分期定时进行电话跟踪。②正在服务的客户:从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。③准客户:对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期,增强客户对企业的信赖,从而达成促成的效果。④转介绍的客户:让其感受优质的服务。20、销售顾问怎样培养沉稳的气质1、不要随便显露你的情绪;2、不要随处诉苦;3、在征询别人的意见之前,自己先思考;4、不要一有机会就唠叨你的不满;5、重要的决定尽量有别人商量,最好隔一天再发布;6、讲话要有自信21、汽车营销顾问必须记住的8句话1、再烦,也别忘微笑;2、再急,也要注意语气;3、再苦,也别忘坚持;4、再累,也要爱自己;5、低调做人,你会一次比一次稳健;6、高调做事,你会一次比一次优秀。7、成功的时候不要忘记过去;8、失败的时候不要忘记还有未来。22、销售启示客户说:帮我设计一个花瓶。小a直接去做花瓶去了。小b多问了几句:多大的?什么材质的?什么时候要?预算是多少?小c则问:你要花瓶做什么的?是放鲜花还是做室内装饰用的?小a肯定做出了花瓶,但是未必是顾客想要的。小b也做了花瓶,顾客也买单了。但是小c则有可能让顾客惊喜。做好汽车销售的方法 篇21.做销售要走出去,不能当个坐商,而要做行商,就把卖豪车的`销售想办法都认识,然后组建一个qq群,为他们提供各种增值服务,比如销售技巧,同行信息,人情做透了,他们在接待客户的时候,自然就会主动推销服务2.关注汽车板块,多和豪车俱乐部联系,还有豪车车友会,打知名度只要在特定人群就行。3.在汽车板块举办一些小活动,吸引人气嘛,还可以举办一些免费汽车保养知识,哪怕在xx上做视频分享都行。扩展资料:1.第一步骤称为销售准备。2.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。3.第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。4.第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。5.第五个步骤是产品说明。在这个步骤中,要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。6.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。7.第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"t"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户。

营销汽车

汽车营销策划案

汽车营销策划案(6篇)汽车营销策划案1宝马全新的bmw vision connecteddrive于上海国际车展亚洲首发,全新的bmw更迷人、更实用、更信息化,提供了更为创新的驾驶体验。强化了宝马品牌创新、科技感、高性能的品牌形象以及个性,追求自由与品质的品牌主张。吸引目标群体参与车展活动并宣传新的bmw vision connecteddrive汽车。个性独立、张扬、喜欢追求新鲜事物、高科技和享受生活,同时热爱汽车,也有一定经济基础的人消费群,以男士为主。整则宝马车展推广案例的广告采用icast浮层与icast标准视窗的广告形式,大面积的展示,效果醒目,曝光效果佳,完全符合品牌性格和需求。广告创意体现了宝马品牌的品质和尊贵感。流动的车型线条展现新型宝马的时尚和动感,极具科技感的设计,简洁明了的广告标语也直接地起到了车展活动的宣传作用。icast浮层与icast标准视窗站的汽车频道和大型站整体效果分析:bmw之悦“今日预见,明日遇见”宝马车展推广案例通过icast浮层与icast标准视窗形式展现,广告创意兼具时尚与科技感。此次结合车展活动的广告宣传为广告主带来了近150万频次的曝光量,对增加品牌曝光度和提升产品的知名度起到了良好的宣传作用。同时吸引了近5万名点击了相关链接,对新型宝马感兴趣的潜在用户。汽车营销策划案2宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。汽车营销策划案3摘要:深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景,经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发,深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外,还积累了丰富的产业化技术和经验;截止xx年底,公司已拥有160多项专利,其中17几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1。5万公里可靠性试验,并获得工信部235批公告,列入推荐目录。同时,于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动,首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”!电动自行车市场概况电动汽车由于自身的特点,方便、省力、环保、快捷,越来越受到消费者的欢迎,介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测,到xx年全球汽车保有量将接近17亿辆,而到xx年这一数字还将增加20%,将超过12亿辆。可以设想,如果将其这12亿辆汽车首尾相连接,恐怕能绕地球几圈吧。自xx年起,中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。20xx年将超过美国,位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求,在未来相当长一段时间里,中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉,截止到今年9月底,全国机动车保有量为1.68亿辆,与xx年底相比,增加826万辆,增长5.2%。xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到20xx年,中国的乘用车总量接近3亿辆,约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时,燃油的需求量自然会不断上涨,资源的消耗将会大大增加,按传统交通能源动力系统发展下去,不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时,电动汽车的.兴起就很好的解决了这一大难题。产企业的市场营销理念生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念,以4c代替4p(以需求代替产品,以成本代替价格,以便利代替渠道,以沟通代替促销)。生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢,帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利:共同调查市场,共同选定配置,共同制定价格,共同研究促销,共同培训导购,共同凯发国际平台的售后服务。生产企业维护经销商,首先是要在理念上维护,做长做远,和经销商共同经营品牌,杜绝短期行为;其次要在经济上维护,帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护,用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护,利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护,帮助经销商引进人才、管理人才,使经销商保持高效团队。电动汽车销售模式电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点:1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点,能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且,在这里商品质量有保证,从开票到上牌照有一条龙服务,大大方便了消费者,加上经常开展的各种促销活动,能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告,散发宣传资料,提升企业形象。电动汽车大卖场的主要缺点有:1、大卖场中电动自行车品种繁多,本企业的品牌容易淹没其中,不容易脱颖而出。2、大卖场确实能给顾客提供选择机会,但也容易让顾客眼花缭乱,从而失去判断能力。3、大卖场中营销人员不多,面对众多顾客,以一当十,往往心有余而力不足,导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店。虽然一眼望去区别于其他品牌,但毕竟只是店中一角,很难体现完整的品牌形象及核心;2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌,比淹没十几个品牌中间有显著的进步,但宣传和导购还是不能完全到位。3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺,面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计,统一的装潢,统一的广告促销、统一的pop挂件、统一的宣传页,对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然,专卖店的投资也相对来说要大很多,需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理。汽车营销策划案4为了丰富校园生活,增强锻炼意识,提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生营销策划能力,引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台,激发同学们的学习兴趣,营造出良好的校园学习氛围。三、比赛时间与地点1、比赛时间:待定2、比赛地点:待定1、团队展示(名称,口号,成员介绍,团队优势)2、产品介绍3、营销环境分析(市场状况,市场前景)4、营销策略(产品定位、销售策略)5、评委提问1、参赛人员:机电工程系汽修专业全体学生2、主办单位:机电工程系分团委学生会3、承办单位:机电工程系分团委学生会文娱部4、赞助单位:1、前期宣传:由宣传部发出汽车营销比赛具体通知,写广播稿及电子版做宣传,信访部协助做宣传。2、报名安排由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议,安排汽车营销比赛的报名工作,参赛者到各班班长报名,最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。3、比赛安排a、直接决赛b、时间:待定;地点:待定七、活动准备:文娱部:活动策划总负责,各部门协助宣传部:活动的相关宣传————出海报秘书部主要负责:a、负责参赛选手通知与到场b、负责申请实训室与相关比赛设备科技部主要负责:给选手照相,当天场地的音乐。外联部主要负责:拉赞助:拉到的具体赞助请与文娱部联系。青协主要负责:现场秩序问题,确保比赛顺利进行。生活部主要负责:购买比赛所需物品。信访部主要负责:协助宣传部宣传。其他未安排工作的部门,按实际需要另行通知1、计算各组选手得分2、宣读比赛结果3、颁发奖状及奖品4、由宣传部和信访部做赛后宣传1、按总分进行排名确定竞赛成绩,大赛设一等奖、二等奖、三等奖,每位等奖者均可获得证书及奖品。2、若经费允许可设立优胜奖等。十、活动经费预算1、购买证书12本2、根据经费选择性购买奖品十一、活动流程及具体事项1、报名阶段,文娱部负责整理。2、实操,教室及器材由秘书部负责申请,监考员在考试前对考生提出具体要求。3、比赛规程和考核方法见具体通知。汽车营销策划案51、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导“以客户为中心,以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得邯郸盛昌长城汽车4s店的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸。3、搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”4、目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、通过邯郸盛昌长城汽车4s店的文化、优惠活动,真正有利于民,达到红火、热烈、吸引人,造成较大的声势。二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”,并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动,引起重大强烈的反响。2、本次活动具有针对性、延续性,通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此,营造出火红热烈的良好氛围。1、每周定期推选1—2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。2、活动形式多样,精彩丰富,包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等,形成一周一个主题,引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。3、文化与优惠的结合,容易产生兴趣与参与愿望。4、三个主协办单位的强强联合,能使邯郸盛昌长城汽车4s店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传,在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时,也提高了长城汽车汽车的实际销售量。四、主题周活动策划思路与内容第一周:长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形,第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题,在灵动和未来感找到两者的切合点,作为吸引受众的一个焦点。2、现场解说人员并充当主持人角色,在解说长城凌傲的同时,可以很好的控制现场气氛,煽动情绪。3、准备立拍得,有意向购车的客户留下姓名跟凯发体育买球的联系方式,即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影,拍出照片送于客户留念,并附赠汽车资料。4、模特走秀,与凌傲时尚、前卫的外形相对,吸引这一人群。五、活动现场策划1、现场布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动2、在背景板后设遮阳伞与桌椅,笔、纸,有意向客户可留下凯发体育买球的联系方式与姓名。3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁,在解说下变换姿势,并热情与客户拍照。4、众模特穿新丹兰服装走1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品,并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念,合影的观众留下凯发体育买球的联系方式。3、11:00阿凡达真人秀登场,带着众美女模特走上舞台,亮相后,走到车旁边站定。4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间,一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面,解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。6、12:00第二场时装秀开始过程同47、12:30上午场结束8、2:00下午场开始9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品,并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念,合影的观众留下凯发体育买球的联系方式。10、2:30阿凡达真人秀登场,带着众美女模特走上舞台,亮相后,走到车旁边站定。11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间,一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面,解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。13、3:30第二场时装秀开始过程同上14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品15、4:30活动结束注:每场秀之间可与现场观众互动做些回答问题的小游戏并赠送礼品汽车营销策划案6众所周知,20xx年中国汽车产量首超1000万辆,成为继美国、日本之后,第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天,中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系,都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台,我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。20xx年北京车展以及上海世博会的举行,使得低碳环保成为人们关注焦点,在整个大环境下,微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。奔奔mini作为长安汽车微轿的新成员,于20xx年3月17日在重庆上市,之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔mini的上市,与之前的奔奔i、奔奔love形成“i love mini”的车系组合,以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。奔奔mini主要以80、90后,初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者,在车型命名上采用与经典游戏对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸—暗夜精灵)等汽车颜色专业名词。奔奔mini以“show真的”为诉求,切合年轻人展现自我的需要,并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销,与其他竞争产品形成差异。下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说20xx年7月-8月长安奔奔mini汽车网络营销推广策划方案。(一)微型轿车简介微型车即a00级车,轴距一般在2米至2.2米之间(当然也有部分车型较特别在此范围之外,而它本质又明显应归为微型车行列),发动机排量一般小于1l。鉴于目前不少城市限制1.0l以下排量车型上牌,故目前微型车行列以基本默认为1.4l排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。2.微型车的优点微型车的优点在于外形尺寸较小,适合在拥堵的城市道路中穿梭,而且停车找位也比普通车辆方便。另外,微型车的价格通常较低,日常养护的费用也不高,油耗也较低,特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。3.主要衡量指标一般说来,衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标:升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。(二)市场环境分析1.微型轿车的宏观营销环境经济形势:据中国汽车工业协会统计,20xx年上半年,1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆,占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额,国内外汽车厂商纷纷改变策略,开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计,20xx年1—9月,我国乘用车产销双超700万辆,同比增长37.93%和41.90%。其中,1.5l及以下排量乘用车表现最为出色,累计销售506.08万辆,占乘用车销售总量的69.89%,市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下,汽车行业作为我国振兴十大产业之一,得到政府的支持,才使得在全球汽车萎靡的时候,中国汽车独放异彩。文化环境:环保目前正作为一种文化成为共识。20xx年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。政策支持:1)在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中,还对节能提出了要求。表示,“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施,从源头上控制高油耗汽车的发展,有利于小排量汽车的发展。2)燃油税改革:院决定自20xx年1月1日起实施成品油税费改革,取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费,逐步有序取消政府还贷二级公路收费;同时决定,将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此,小排量低油耗产品将占据竞争有利位置,从而大大推动小排量车市场的发展。3) 购置税减半:从20xx年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税,购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。4)汽车下乡:国家鼓励农民买车,对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商,但已有微轿品牌跟进一同下乡,企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见,汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。2.微观市场分析20xx年09月-20xx年08月,a级车总销量2,707,498辆,其中主要按照微轿市场的行业内部的标准,将微轿分为高中低三个档次,并对个省市的销量进行分析,得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市,但是三线城市的销量正在崛起。全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省,见下表。

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